B2C电子商务网络营销实战志

美国一家修理公司正在针对不同地域、不同时间的大自然气候来投放他们的搜索引擎广告

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　　从过了春节到现在，一直在疯狂的透支着自己的脑力、网络广告的潜力以及某帅哥明星的信任度。
　　在坚持流量就是一切的推广理念下，我们所有的创意，几乎都在无所不用其极。常规创意、假新闻、假栏目、发展到假专题、假证～～很有效果，经常是换一个创意就翻番的涨流量。从来没想到自己有如此强的创造力，呵呵。不过到昨天我真刚觉自己已经快要狗急跳墙了，不知道还能做出啥样的东西来拉流量。但是我发现，我做恶心了，一想。
　　在销售目标的推动下，我们在挖空心思的发掘媒体的潜力，但是，感觉是在走钢丝，越来越把握不住尺度了。很怀疑这样下去，会影响品牌形象和用户对门户的信任度。
　　我一直感觉B2C项目应该是一种间的模式，越简单证明越成功；像我们这样靠媒体驱动，有点涸泽而渔的感觉，很累，不知道是不是长久之计。我比较喜欢戴尔的模式和广告，尽管很平和，但是他们有完成的媒体矩阵和媒介管理模式，应该会有稳定的ROI和流量控制。他们好比是少林拳，一招一式，扎扎实实，尽管没那么凶猛，但是中正平和，很有杀伤力。我们呢，在练独孤九剑，攻击力强，但是要控制好才行。
　　突然，发现自己的格局越来越小。看得数字越来越细，想的事情越来越小，很久没抬头看看天了。不知道SINA现在的流量如何，北方用户多还是南方用户多？也不知道最近最近优酷花钱在电视上做植入式推广效果如何；更不知道，消费者心理在本次315之后有啥变化，我们的推广策略要做哪些调整？
　　低头做事固然必要，但是还是要经常抬头望高处看看。
　　最近太浮躁了，需要调整几天，需要安静。

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今天在优酷查我的广告，不小心看到了美的榨汁机的广告。
我自然要点开看看，没想到，一看差点我我气晕……过去.居然链接到的是淘宝商城！
真他娘的无语了，我真想知道精品电器事业部谁投的优酷广告，什么价钱买的，为啥要连在淘宝商城给淘宝拉流量！
不妥之一：宣传的是榨汁机产品，但是淘宝商城首页却是水壶、豆浆机、蒸脸器3种产品都上，恰恰没有榨汁机。不知道这样的宣传是为了做品牌还是做销售。如果要是做销售，相当的不对，我敢用人头担保，转化率好不了。如果做品牌，为啥不链接到美的官网。
不妥之二：自己花钱买流量，推广淘宝商城的事情，这个是我见过的第一起，还发生在美的身上，我十分的不解。就算精品电器事业部有钱，也没有这么花法啊！简直是卖国，强烈要求黄CEO调查此次交易是否有黑幕！
建议之一：要推广淘宝商城，还是用阿里自身的推广系统，比如淘客和直通车啥的，成本较低，效果也会好一些。
建议之二：要是真想做销售，好好做做店面布局和专题页策划，别让人来了就走了。还有，外部创意也要改进，这样的创意品牌不品牌销售不销售，太业余。
建议之三：日电集团还是早点建立起自己的B2C平台吧，经销商都在网上偷偷卖了好几年了，总部还这么业余，丢人。

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　　相信大家跟我一样，整天在听到消费券的相关信息，先是四川，后是杭州，然后是重庆商社电器、北京老百姓大药房也跟风。
　　先是几十几百的发，最近看到新闻，苏宁居然一个城市发1000万，哎呀来，商家真是有钱啊，真是善良啊，真为俺们劳苦大众着想。
　　刚才去在Google搜了一下“消费券”，约有 4,650,000 项符合 消费券 的查询结果，可见消费券之大潮真是势不可挡啊。
　　今天有幸，俺也受到了一个消费券：

　　虽然少了点，也是施舍吗，如果需要的话，也未尝不可。
　　但是，看到FIM这三个字母，我又想起了去年他们1块钱促销POLO衫，但是我一去占便宜就显示产品下架的事情，心里就很不舒服。
　　做人要厚道，做生意更要厚道，莫让披着消费券马甲的折扣券伤害了我们弱小的心灵。

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　　产品视频目前在在线零售的领域的应用有所增加，而且，通过最近的研究发现在今后的一年里，更多的零售商计划要执行这个多变的营销工具。
　　很多的网络零售商在过去的半年里在忙着优化自己的网站，根据网络零售商”最近的调查显示，在过去的6个月里，有26.6%的零售商在这么做，而在过去的3个月里，这个数字是13.3%。
　　有超过62%的零售商在优先改进网站的分类目录和产品页，排名第二的是在提升征整站的优化。但是，一个新的营销工具正在进入在线营销者的工具箱-产品视频。网络零售商调查发现，43.3%的商人会在今年里上传产品视频到他们的网站上，主要是因为产品你视频在推进着产品的转化率。这个功能比产品预览或者支付选项能更能推进购买。
　　毫无质疑的是，越来越多的早期网站开始增加这些有趣的视频来推进销售，比如：ONLINESHOES.COM,ICE.COM,BED BATH&BEYOND  和
　　据珠著名珠宝零售商的联合创始人兼总裁Mayer Gniwisch所说：“ICE.COM在使用的在线产品视频之后，产品的转化率提升了40%”，把产品放在模特身上展示，能很好的显示外观和细节。ICE.COM同时将产品的退货率降低了24%.Gniwisch仅仅是视频商业联合会白皮书中的成功运用视频营销的商人之一“创建一个有效的视频商业战略”（2008年12月）。
　　上个月，Emarketer发布了一个报告支持产品视频。题目叫做“视频的电子商务应用：最还的时机尚未到来”。它指出，在过去的一年里，有40%的在线消费者会观看产品视频。这在一个视频为王的环境里并不奇怪，在很多原来并不存在视频的网站里，正在出现产品视频。  产品视频、或者视频商务正在增加他的比重，他不仅仅是对消费者有利，对零售商来说，益处更大。包括能降低购物车跳出率、降低退货率、和提升成交转化量，用emarketer的Jeffrey Grau的话来说，“这些仅仅是好处之一。
　　但是，上传视频不仅仅是在这或者在哪增加一段视频就好了，他需要一个全局的战略思考，包括：谁提供这些产品视频、这些产品视频应该包括那些内容，那些产品适合用视频来运作。
　　离线？正确！产品视频可以出现在网站上，也同样可以用来获取新的用户。好的品牌、有趣的或者有用的产品视频可以和容易的出现在FACEBOOK的个人资料上、博客、或者YOUTUBE里。这里有个很好的例子是：一个在THINKGEEK.COM上的一个关于飞打（ fly-swatting gadget）的视频出现在了youtube的精彩视频里，导致了这个产品的销量提升了一倍。
　　一旦零售商在他们的网站上建立了他的视频内容，他可以他视频内容推送到社会化网络，或者其他网站上。零售商同样可以为视频增加一些社会因素，以方便消费者将其收藏到博客、书签或者邮件转发等。 相信在不久的将来，我能将看到更强大的视频力量在影响着电子商务、给产品增加活力、提升转化率和用户与产品之间的交流，视频将在整个传媒中，占据更重要的位置。
　　编者按：视频的发展速度非常的快，单纯从广告效果来看，已经是很让人惊喜了。但是视频如同新闻和口碑一样，视频网站的广告仅仅是其发挥作用的一小部分、还有更多的应用、等待着我们去发挥和挖掘。

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　　年前的时候，在sina看到智买道（http://www.smartclub.com.cn/）的广告，作为同行，想了解一下他们的状况，就去注册了个帐号。这下可好，几乎一两天就能接到Mr.Smart 智买先生发的各种各样的活动邮件，活动五花八门，不胜其烦！
　　终于，我受不了了，去他们的网站去修改了设置，不想在接受他们的促销邮件，但是没用！还是不停的收到促销邮件！
　　我爆发了，打他们的客户电话800-820-5072投诉，说我不想再接收你们的邮件了，不要再给我发了，客服小姐居然说：我们都是给会员发的，注册的就要接收！我KAO，我晕@_@…… 了，我问有啥办法没？她说，修改你的邮箱吧
　　我一怒之下把邮箱该成了乱码，我再也不想见到智买道的任何消息了！智买道去死吧！任何电子商务品牌或者是互动营销，一定要注意用户体验的问题。如果你得到了用户，却又伤害了用户，又何必呢？所以，网络营销：人品大于技术，价值大于手段。望智买道能够有所改进，否则很难长久。

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