B2C电子商务网络营销实战志

　　搜索引擎营销（SEM）我不是太专业，操作的也不多。但是行业内还有很多的朋友对SEM不很了解，而且搜索引擎营销也确实是转化率最好的一种营销方式，这里洪成浩就将SEM一些简单技巧与大家分享。
　　首先说说搜索引擎营销账户的价格折扣问题。目前Google的最低折扣应该是8折直接充值，就是充8000给10000.现在能拿到这个折扣的代理商不是很多，需要耐心寻找；百度的最低折扣应该是75折，实际操作者充值之后给25%的返点。很多朋友遇到的代理商（比如中企动力）还要收开户费，这个就不太好了，尽量还是要节约预算的。
　　其次搜索引擎账户的管理问题。一百来说，尽量不要将搜索引擎营销账户托管给代理商。搜索引擎营销账户如果要想做的很好的话，一般要对产品有很好的理解，代理商没有用心的话，很容易造成浪费。比较理想的是自己找个SEM操作人员，实在不行可以将账户外包给做搜索引擎账户管理的专业人士。
　　原创文章，转载请注明：作者洪成浩、转自《B2C电子商务网络营销实战志》
　　最后说说sem搜索引擎营销的技巧。
　　1：中小B2C品牌尽量不要去竞争同行业领头羊的品牌关键词。一是成本高、二是转化率未必理想，还面临着一定的法律风险。投机取巧还不如踏踏实实做好自己的事情。
　　2：比较理想的sem搜索引擎营销模式是：关键词-landing page模式。也就是说尽量为主推产品做推广专题页，这样有助于让用户搜索的关键词所见即所得，有助于大幅提升搜索转化率。
　　3：做好自己产品的长尾关键词，一般来说，常用的长尾关键词组合的模式是：“买手机”、“北京 GPS手机”、“衬衫 便宜”、“衬衫 促销”这类的名词+行为或者地域的关键词，转化比较好。
　　4：结合流行元素的广告词撰写能够更好的吸引用户眼球。比如现在正在热播《刺陵》，如果你是化妆品品牌的话，竞争OLAY这个品牌的之后，完全可以写成“正品OLAY，《刺陵》女主角首选”，这样能引起用户比较多的兴趣。
　　5：根据地域特色和自然环境的变更来制定有针对性的搜索引擎营销策略。在美国已经出现了根绝气候定向的SEM营销公司。目前在国内还没有这么执行的公司。与此相似的就是，可以根据方言来进行地域性投放，比如卖衬衫，投放在广东，可以写成“！￥@%@#%衬衫”；投放在东三省可以写成“××衬衫，钢钢滴好！”；投放在思创重庆可以写成“@#@#%#黑老火…..要得”之类的，保证有比较好的点击率。
　　6：表现方式上做一些简单处理，比如说400电话的撰写方式，可以写成400-777-1690、www.hongchenghao.com可以写成Www.HongChengHao.com，这样一些细微的不同也可以更好的引起用户的注意，提升转化率。
　　以上只是洪成浩的一些简单的SEM搜索应请营销技巧，作为中小B2C（词量在1000左右）可以简单的来参照实施。但是随着公司规模的扩大，品类的增加，搜索引擎营销就是个需要有更强管理能力、数据分析能力的人员或者机构来执行了，这个时候的搜索引擎营销就要更多的考虑战略结构了，以后有机会再跟大家探讨。

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在网络营销这个领域里混了几年了，可惜一直不懂seo。当我操盘电子商务的网络营销的时候，才发现seo不懂不行啊。不仅仅不好意思在同行面前说我是做电子商务的，而且整合网络营销推广中缺少seo这重要的一环也大大的影响了网络推广的效率，于是乎，下决心，学习seo。

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美国一家修理公司正在针对不同地域、不同时间的大自然气候来投放他们的搜索引擎广告

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　　比较购物引擎（CSE’S）现在在全球的网络零售商中都是个热门话题。这个搜索引擎在整个网络范围内提供了更物美价廉的商品，这样消费者就能很容易的实现最优购买。但是一些网络零售商忽视了一个重要的问题：他们在购物搜索引擎做一些优化。
　　做好这项工作，有几个关键点：
　　首先，比较购物搜索引擎与传统的搜索引擎一样，都是对信息非常的友好。如果你能提供更多的信息，相对于提供很小的一个列表的零售商来说，更容易被搜索引擎搜索到。所以，对于供应商信息一定要填写非常详细，无论它是资源填写的还是强制填写的
　　第二，使用完整的品牌信息。不要将标准的制造商心思的格式替换成你自创的格式，这样会干扰搜索引擎对你信息的采集。当填写你的产品信息的时候，一定要包括品牌名称，和供应商数据等，如果可能的话，在产品名称栏目里要出现产品规格。这样能减少你的产品信息被淹没的可能，能更好的吸引潜在消费者消费者的注意力。
　　第三：根据CSE提供的竞价选项来确定选择什么样的价格能实现你的最佳预算。CSE提供的多种投资选择，包括：按点击付费、俺购买付费、按行为付费、或者直接是管理佣金等。选择好了投资组合才能确定得到最好的投资回报率（ROI）
　　第四：不要去模仿那些巨头们，大的网络零售商，比如SHOPZILLA或者亚马逊的电子上午战略与小的零售商是不同的。如果能弄清楚你的产品定位，让他们在其他的产品名单中显示出来，比模仿那些大的竞争对手购买关键词更有意义。
　　如果使用得当，比较购物搜索引擎能给网上零售商带来巨大的回报，诀窍就是当有人搜索的时候，能让你的名单能在众多的小零售商名单中鹤立鸡群的显示出来。如果你能做到这一点，胜利已经一般属于你了。

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　　毫无疑问，GOOGLE一定说可以的，无论你的品牌出现在那个搜索页面上，搜索引擎营销可以提高品牌知名度。最近GOOGLE也发布了一项实验结果来证明他们的结论
　　在最近的一项名为“搜索品牌价值”的研究中，GOOGLE尝试去回答一个很老生常谈的话题就是，搜索引擎营销是否可以增加品牌的知晓度。 通过了对超过2400名测试者进行了消费品包装品牌的品牌测试，GOOGLE得出了以下结论：如果一个品牌没有出现在搜索结果中，品牌知晓度就会下降。所以，对于搜索引擎公司来说，保持品牌出现在搜索引擎的结果里是很重要的。 但是，通过搜索引擎营销来建立一个品牌可不是一件容易的事。最大的意义在于，在一个消费者想做出购买决策能让品牌形象出现在他的右脑中。在以前的研究中也显示了搜索引擎营销也是有利于提高品牌的知名度。iProspect在2006年的一项调查中发现，“36%的搜索引擎用户相信，在他们搜索过程中出现在搜索排名首页的那些公司品牌是他们认识中的顶级品牌。”
　　无论如何，在社交媒体、博客、比较购物网站等更加流行的今天，搜索结果也不能保证他的结果不受威胁。对于营销人来说，如果保证他的品牌在同一个搜索结果里出现了两个相反的信息的时候，还要给受众传达正面的品牌形象，这个将更加困难

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