B2C电子商务网络营销实战志

 
　　各位，我最近新到一家公司任职（棉花宝宝品牌婴童服饰，www.mianhuabaobao.com，本月正式上线），需要组建推广部门，现求贤如下：
 
　　搜索引擎营销专员
　　1：管理公司的百度、Google竞价帐号，负责竞价广告投放。
　　2：负责公司网站的seo规划，制定公司的长期seo策略并推动执行。
　　3：基于seo理念，负责公司的软文营销，积累搜索引擎品牌信息。
　　4：负责百度贴吧、百度百科、互动百科等媒体的推广工作。
 
　　要求：
　　1：精通搜索引擎，熟悉百度、Google的算法，并能长期推进公司网站的seo工作。
　　2：有丰富的竞价广告投放经验，熟练操作百度、Google竞价广告投放。
　　3：文笔好，有母婴、童装类产品软文和公关稿的伪原创能力，了解关键词分布。并可以利用站群营销的思路，执行搜索引擎软文营销。
　　4：熟悉百度百科、百度贴吧等产品，可以以依次获取精准流量。
　　5：一年以上PPC账户操作经验，有成功个人站长经历优先，有母婴类产品推广经验者优先。
 
　　论坛营销专员：
　　1：针对母婴类网站进行公司的婴童服装产品的论坛推广
         2：SNS网站推广
         3：目标用户群的博客营销
       要求：
　　1：性格活泼开朗，善于交流沟通
        2：非常熟悉国内主流的母婴类论坛，如：新浪亲自论坛、宝宝树、摇篮网、红孩子论坛等，并与管理人员有良好的关系，可以顺利推进论坛营销活动。
　　3：熟悉开心网等新兴SNS网站，熟悉母婴类博客聚集地，与目标人群互动交流，有针对性的推广。
　　4：文笔好，善写作，有母婴类文章的原创能力。
　　5：在国内主流母婴论坛有高级帐号、版主资格优先，孩子妈妈优先。
 
　　电子商务BD专员
　　工作内容
　　1：为公司产品的推广，开拓合作渠道
        　　2：为公司寻找免费或者高性价比的资源进行产品推广
　　3：推进公司的对外商合作，推进产品销售
　　4：新兴媒介的洽谈和合作
　　要求
　　1：至少2年以上互联网、电子商务行业BD工作经验，有充沛的互联网行业资源
　　2：性格积极主动，善于交流，有很强的开拓能力
　　3：对网络营销、电子商务有比较好的理解
　　4：有媒介资源积累者优先。
　　前期的工作还是由我带领执行，以后看个人的成长空间吧，待遇面谈，看人而定。有兴趣者，或者有合适的朋友，欢迎推荐。加我QQ或者发我邮箱81.c.hung@gmail.com，谢谢大家了
 

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　　虽然每年年终的时候，写写总结是很俗套的事情，但是年终岁末，人总是容易陷入对过去一年的回忆和对未来的憧憬。我现在还能想起去年这个时候，我写2008流水帐的时候的情景。但是一转眼，这个充满了紧张、激动的2009年，唰一下就要结束了。在过去的这个2009年里，太多的贵人帮助过我，太多的机会照顾了我。不能去一一感谢，索性就继续俗套了，随便写点东西，表达一下自己的感恩之心。
　　2009年最应该感谢的是我的妻子。从她跟我到北京这些年，就一直不停的奔波劳碌，节衣缩食。可是遗憾的是，到现在还买不起房子，对此我非常的惭愧。今年还给我生了个可爱的女儿，我没什么能拿出来去感谢她，也只能尽自己最大的努力去工作，去照顾好她，尽快让我们的生活能安定一些。希望妻子在2010年里身体一定要健健康康，工作顺利，不要有太大的压力，开开心心的过日子。

　　2009年最开心的事情就是我的女儿出世了。2009年8月9日，这个小懒家伙被医生从妈妈肚子里取了出来。由于出生的时候比较瘦小，到现在为止长的也比一般的小朋友瘦小一些，不过好在健健康康，以后再慢慢长吧。比较歉疚的是，宝宝还住在租来的房子里，而且在北京没有什么亲戚朋友，能见到生人的机会很少，所以明显的胆子小。12月初的时候，给她办百天，见到了很多叔叔阿姨，结果吓的呜呜T_T ～～直哭，然后就一直不怎么活泼，也不爱笑不爱说话。可怜的宝宝，跟着爸爸妈妈受苦了，希望你能健健康康的茁壮成长。爸爸妈妈不盼望你出人头地大富大贵，只是起到祈盼你能健康、快乐、开心，长命百岁。小时候的艰苦，一定会成为你长大以后的财富。（这个照片是宝宝刚出生的时候，从手术室里推出来的第一张照片。当时看到她张开大嘴在哭，我就想：天啊！好大的嘴啊！这得吃多少奶粉啊！哈哈，不过现在宝宝的模样变了很多，不像这样的大嘴巴了）
　　中国还有句古话“不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩”，今年我才能感受到这句话的含义。自己当爸爸了，才知道父母对子女是什么样的心情，才能理解到每天晚上，爸爸妈妈7点多钟开始休息的时候，还在惦记我们有没有下班、路上是不是堵车、北京的房价是不是又涨了，儿子在北京能不能生活下去啊…..的心情是什么样的。生儿子真没啥用，虽然爸爸半身不遂，我也不能在家照顾一天；家里老房子冬天四处漏风，我也不能帮忙盖栋新房子，父母恩情这辈子是还不上了。还有我的岳父母，从重庆来到北京帮我们照顾宝宝，北方的严寒干燥气候让他们及其的不习惯，每天起早贪黑的，受尽了辛苦。儿女们希望老人家们都健康长寿，以后才能享享清福。
　　2009年，我的工作有了比较大的进展。经过了这两年的努力，无论在职责还是能力上都有了很大的提升，而帮助我实现着一些的就是我的老板，这里我真诚的说一声谢谢。现在我还能会想起当年一起熬夜写提案、一起出差见客户、一起找供应商的日子。正是他给了我一个又一个的机会去实践，我才能得到比别人更多的锻炼和积累经验的机会。而这两年我积累的这一切，使我在网络营销和电子商务领域里能有更全面的知识机构和站在更高层次思考问题的能力。可以说，这些是我生活和事业的基础。很幸运我能得到这些，也祝福我的老板从2010年开始，事业更加昌盛，身体健康，生活美满。
　　还有我的曾经一起战斗过的兄弟们：李军、李雪莲、李启龙……这里就不一一列出。我们在一起努力实践了很多网络营销领域里的新想法、新创举。你们的帮助也使我得到了很多宝贵的经验。虽然今天我们没有继续在一起战斗，但是相信大家在各自的环境中都得到了更好的发展，都在自己更好的未来而努力。我很怀念我们在一起战斗的岁月，希望未来还有机会再聚首。
　　还有一些朋友我也想感谢一下，虽然这些不能完全划在2009年的范畴里。感谢蒋总、文博、杨朔，虽然我们之间经历了不少坎坷，但是跟你们一起做事的日子里，让我受益良多。蒋总的眼界让我明白了如何从更高的角度去看待问题；文博的严谨和敬业，使我感受到了当家人不易；杨朔的认真，让我真正体会到了什么是一丝不苟，对我以后的工作态度影响很大。你们也帮助了我，也造就了我，谢谢你们了，祝你们2010年财运亨通，家庭幸福。
　　还有很多素未谋面的网络营销圈子、电子商务领域中的朋友们。希望大家在2010年里，钱越赚越多，日子越过越好，所有的付出都能得到双份的回报。
　　结尾，期待即将到来的2010年国泰民安、万事昌隆。

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　　从08年9月份到现在，我的团队在一起有一年了，但是一年后的今天，我团队中初创人员流失殆尽，我心里很难受，也深深的刺激了我，回顾一下我的这些战友兄弟：
　　A：我从带团队以来的第一个助手，从一个粗心的丫头到后来能在市场部工作中独挡一面认认真真兢兢业业的好员工，一路以来对我的帮助很大。在后来的日常工作中，媒介、与服务公司对接、内部帐目管理、对外合作沟通交流都做的有声有色，让我很省心。我也一直在创造各种机会去锻炼和提升她。但是很不幸的是，她病倒了。眼睛出了点问题，需要休假。也可能是压力比较大，借机离开了我的队伍。
　　B：我的第二个队友，好兄弟。勤奋好学、天资聪颖、对互联网和网络营销有浓厚的兴趣。我们在一直以来的工作中互相学习，以至于他在后来完全可以带领执行市场部的日常推广工作。工作能力出色，成长性也好。但是可惜的是，当他成长到一定程度的时候，就遇到了瓶颈。由于我的存在，他不能超越我，也就是封杀了他的上升空间。或者也有他认为很难再有新的提升，所以，也走了。不过幸运的是，这么优秀的人才还留在了公司的体系之内，还算没有流失。
　　C：设计师，聪颖但是懒散，有很多的想法，能不断的提升和改变自己的设计风格，不可否认，他会是个不错的设计师。我最大的失误就在于，忽略了他的职业生涯设计。由于公司业务模式的限制，他的工作内容多一些重复性的工作，很难有突破和创新。短期来看，问题不大，但是从长远来看没有做过大品牌的成功作品，就很难有自身的增值。加之一些待遇、福利的问题，也走了。
　　D：SEO专家，我3个月之前邀请加盟的小朋友。天分高，个人站长出身，SEO高手，一直在靠做个人站长发财。由于想图谋更大的发展，来到了我这里，可以说满怀希望的来到我这里。对于他这个没有过团队作业经验的人来说，他很希望能尽快的实现自己的想法和迅速的提升自己。但是很遗憾的是，理想跟现实总是有差距，加上对公司的业务模式不很认同，所以也选择了离开。
　　可以说，今天想起这些，我很难受，也深深的怀疑自己是不是人品有问题。我一直认为，正直公正的做事、尽最大的努力给每个人创造提升的机会，谋取福利就可以带好团队努力前进。或许不仅仅是我自己的原因，当一个公司的发展速度跟不上的时候，一些团队成员就会对自己所做的事情产生怀疑。加上管理、待遇、个人发展规划等等的限制，创业型的团队反而不稳定。
　　所以，要记住以下两点：
　　1：创业团队的成员一定要认同公司的业务模式，无论这个业务模式有没有问题，一定要认同。否则就会在不断的自我否定和怀疑中工作，就很难跟着走的很远。
　　2：一定要在关注员工的薪资之余，切身的去为他们的职业生涯规划着想，既然是打工，每个人都是学成文武艺，卖与帝王家，有未来，才有现在。

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　　今天是法定28岁的最后一天，正式离开了老东家到好特好办公了。
　　自己收拾了一下各种物品，黯然走出公司大门，心里还真有点不是滋味。
　　仔细算了一下在这里快2年了，公司给了我很多的机会，很多的历练，我很感谢这里。
　　不过遗憾的是，走的时候还给公司留下了几百万的应收帐款，汗颜啊。
　　来到了好特好，收拾好桌子，坐在座位上，正巧是夕阳漫天的时候，心里很宁静，也很淡然。
　　工作了好多年，又回到了实业，又开始面对消费者了。
　　又是一个转身，希望是华丽的。
　　明天，是法定的29岁了，人到中年了。
　　一个新的时代开始了，战斗、奋斗、做好自己

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　　从过了春节到现在，一直在疯狂的透支着自己的脑力、网络广告的潜力以及某帅哥明星的信任度。
　　在坚持流量就是一切的推广理念下，我们所有的创意，几乎都在无所不用其极。常规创意、假新闻、假栏目、发展到假专题、假证～～很有效果，经常是换一个创意就翻番的涨流量。从来没想到自己有如此强的创造力，呵呵。不过到昨天我真刚觉自己已经快要狗急跳墙了，不知道还能做出啥样的东西来拉流量。但是我发现，我做恶心了，一想。
　　在销售目标的推动下，我们在挖空心思的发掘媒体的潜力，但是，感觉是在走钢丝，越来越把握不住尺度了。很怀疑这样下去，会影响品牌形象和用户对门户的信任度。
　　我一直感觉B2C项目应该是一种间的模式，越简单证明越成功；像我们这样靠媒体驱动，有点涸泽而渔的感觉，很累，不知道是不是长久之计。我比较喜欢戴尔的模式和广告，尽管很平和，但是他们有完成的媒体矩阵和媒介管理模式，应该会有稳定的ROI和流量控制。他们好比是少林拳，一招一式，扎扎实实，尽管没那么凶猛，但是中正平和，很有杀伤力。我们呢，在练独孤九剑，攻击力强，但是要控制好才行。
　　突然，发现自己的格局越来越小。看得数字越来越细，想的事情越来越小，很久没抬头看看天了。不知道SINA现在的流量如何，北方用户多还是南方用户多？也不知道最近最近优酷花钱在电视上做植入式推广效果如何；更不知道，消费者心理在本次315之后有啥变化，我们的推广策略要做哪些调整？
　　低头做事固然必要，但是还是要经常抬头望高处看看。
　　最近太浮躁了，需要调整几天，需要安静。

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　　我写这篇文章的时候，大火还在燃烧中，估计大楼挂了已经（照片来自网上）。
　　正月十五晚上，老婆说要去吃烤鱼，我们就去东三环边上一家烤鱼店去吃烤鱼。晚上20：30从东三环往回走，一路上看了好多烟花，那个漂亮啊～～看完了，大概20：45左右，坐718回家，快到京广桥的时候，就听到到处是救火车的呼啸声，我就想，不知道是哪家小屁孩放鞭炮点着垃圾堆了.但是一抬头发现，不对！怎么周围的大楼都是红彤彤的，在一看，我靠，央视大楼的附楼！就是大裤衩旁边的那栋楼，火光冲天！当时我心里一惊，完了，这火救不了了。果然，公交车靠近的时候，看的清楚了，大楼从地下到顶部，全是火苗子，烧碎炸碎的玻璃到处都是，浓烟滚滚……
　　过了京广桥，我和老婆下车，看着着火，我心里那个难受，80亿啊！就这么没了。我给朋友发短信说央视CCTV新大楼着火了，我哥们第一反应就是“真的假的，不是开玩笑吧？”我告诉他是真的，他们都很惋惜·～<
　　我站在路上看着，心里特别的难受，只见一辆辆就火车不停的往大楼处开，但是估计救不了了。希望元宵节晚会不是在新大楼里演出，不要造成人员伤亡。本来想拿手机拍一下 ，但是手机太差，离的太远，根本照不清楚。只能看到满天火光，满天浓烟……在车站跟路人聊天，一个售票员说，8点多大楼附近放烟花，可能是他们自己点着的。我说全是钢筋混凝土玻璃的怎么能着火呢？他们说，可能是电线。又一个哥们说，光那些玻璃就够我几年工资了，我说你工资多少钱？他说5000，我说哪里一块玻璃就几千～～那哥们说，那估计是我几辈子的工资了～～～CCTV大楼啊，就这么挂了。
　　联想起上午的卫星故障，看着着火的大楼，我不禁想起～～莫非是恐怖袭击？但愿不是，希望中国今年国泰民安。明天我的广告转化率估计要玩完了，股市也危险·～老天保佑啊
　　大正月十五的，这把烟花玩大了，希望中国今年也能红红火火，呼吁北京政府继续禁止燃放烟花，保护环境，保护市民财产生命安全～
　　在回去的路上，还是一路的烟花，我看的心理那个难受啊，回到小区里，还有烟花盒子在燃烧！最可恨的是，小区里几个小子居然在放孔明灯！我和老婆冲过去大喊！别放了，央视大楼都着火了！但是已经晚了，孔明灯已经上天了！最最可恨的是，他们居然过了一会又放了一个！我靠，谴责之……
　　我和老婆这个正月十五过的太有纪念意义了，从在东三环农展桥上看浪漫的烟花，到CCTV大楼轰轰烈烈的大火～～我们永远记得这一天：2009年2月9号晚。
　　想着严峻的经济形势、北方的大旱、钓鱼岛的小鬼子军舰、我虔诚的祈祷老天保佑神州大地国泰民安，中国万福

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