B2C电子商务实战志» 随笔杂谈

博客停止更新说明

洪成浩 — Fri, 18 Jun 2010 03:13:52 +0000

各位朋友，由于工作繁忙，已无精力更新博客。

加之我这个空间二次备案始终没有通过，随时可能会被关闭。

因此，本博客将停止更新，本空间到期后，域名讲指向到我的新浪博客。

感谢众多朋友这么多年来一直的支持，祝大家工作顺利，生活如意，身体健康。

再次感谢大家。

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感恩2009

洪成浩 — Thu, 31 Dec 2009 06:48:37 +0000

　　虽然每年年终的时候，写写总结是很俗套的事情，但是年终岁末，人总是容易陷入对过去一年的回忆和对未来的憧憬。我现在还能想起去年这个时候，我写2008流水帐的时候的情景。但是一转眼，这个充满了紧张、激动的2009年，唰一下就要结束了。在过去的这个2009年里，太多的贵人帮助过我，太多的机会照顾了我。不能去一一感谢，索性就继续俗套了，随便写点东西，表达一下自己的感恩之心。

　　2009年最应该感谢的是我的妻子。从她跟我到北京这些年，就一直不停的奔波劳碌，节衣缩食。可是遗憾的是，到现在还买不起房子，对此我非常的惭愧。今年还给我生了个可爱的女儿，我没什么能拿出来去感谢她，也只能尽自己最大的努力去工作，去照顾好她，尽快让我们的生活能安定一些。希望妻子在2010年里身体一定要健健康康，工作顺利，不要有太大的压力，开开心心的过日子。

　　2009年最开心的事情就是我的女儿出世了。2009年8月9日，这个小懒家伙被医生从妈妈肚子里取了出来。由于出生的时候比较瘦小，到现在为止长的也比一般的小朋友瘦小一些，不过好在健健康康，以后再慢慢长吧。比较歉疚的是，宝宝还住在租来的房子里，而且在北京没有什么亲戚朋友，能见到生人的机会很少，所以明显的胆子小。12月初的时候，给她办百天，见到了很多叔叔阿姨，结果吓的呜呜T_T ～～直哭，然后就一直不怎么活泼，也不爱笑不爱说话。可怜的宝宝，跟着爸爸妈妈受苦了，希望你能健健康康的茁壮成长。爸爸妈妈不盼望你出人头地大富大贵，只是起到祈盼你能健康、快乐、开心，长命百岁。小时候的艰苦，一定会成为你长大以后的财富。（这个照片是宝宝刚出生的时候，从手术室里推出来的第一张照片。当时看到她张开大嘴在哭，我就想：天啊！好大的嘴啊！这得吃多少奶粉啊！哈哈，不过现在宝宝的模样变了很多，不像这样的大嘴巴了）

　　中国还有句古话“不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩”，今年我才能感受到这句话的含义。自己当爸爸了，才知道父母对子女是什么样的心情，才能理解到每天晚上，爸爸妈妈7点多钟开始休息的时候，还在惦记我们有没有下班、路上是不是堵车、北京的房价是不是又涨了，儿子在北京能不能生活下去啊…..的心情是什么样的。生儿子真没啥用，虽然爸爸半身不遂，我也不能在家照顾一天；家里老房子冬天四处漏风，我也不能帮忙盖栋新房子，父母恩情这辈子是还不上了。还有我的岳父母，从重庆来到北京帮我们照顾宝宝，北方的严寒干燥气候让他们及其的不习惯，每天起早贪黑的，受尽了辛苦。儿女们希望老人家们都健康长寿，以后才能享享清福。

　　2009年，我的工作有了比较大的进展。经过了这两年的努力，无论在职责还是能力上都有了很大的提升，而帮助我实现着一些的就是我的老板，这里我真诚的说一声谢谢。现在我还能会想起当年一起熬夜写提案、一起出差见客户、一起找供应商的日子。正是他给了我一个又一个的机会去实践，我才能得到比别人更多的锻炼和积累经验的机会。而这两年我积累的这一切，使我在网络营销和电子商务领域里能有更全面的知识机构和站在更高层次思考问题的能力。可以说，这些是我生活和事业的基础。很幸运我能得到这些，也祝福我的老板从2010年开始，事业更加昌盛，身体健康，生活美满。

　　还有我的曾经一起战斗过的兄弟们：李军、李雪莲、李启龙……这里就不一一列出。我们在一起努力实践了很多网络营销领域里的新想法、新创举。你们的帮助也使我得到了很多宝贵的经验。虽然今天我们没有继续在一起战斗，但是相信大家在各自的环境中都得到了更好的发展，都在自己更好的未来而努力。我很怀念我们在一起战斗的岁月，希望未来还有机会再聚首。

　　还有一些朋友我也想感谢一下，虽然这些不能完全划在2009年的范畴里。感谢蒋总、文博、杨朔，虽然我们之间经历了不少坎坷，但是跟你们一起做事的日子里，让我受益良多。蒋总的眼界让我明白了如何从更高的角度去看待问题；文博的严谨和敬业，使我感受到了当家人不易；杨朔的认真，让我真正体会到了什么是一丝不苟，对我以后的工作态度影响很大。你们也帮助了我，也造就了我，谢谢你们了，祝你们2010年财运亨通，家庭幸福。

　　还有很多素未谋面的网络营销圈子、电子商务领域中的朋友们。希望大家在2010年里，钱越赚越多，日子越过越好，所有的付出都能得到双份的回报。

　　结尾，期待即将到来的2010年国泰民安、万事昌隆。

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反思-关于员工职业生涯规划

洪成浩 — Thu, 15 Oct 2009 13:47:07 +0000

　　从08年9月份到现在，我的团队在一起有一年了，但是一年后的今天，我团队中初创人员流失殆尽，我心里很难受，也深深的刺激了我，回顾一下我的这些战友兄弟：

　　A：我从带团队以来的第一个助手，从一个粗心的丫头到后来能在市场部工作中独挡一面认认真真兢兢业业的好员工，一路以来对我的帮助很大。在后来的日常工作中，媒介、与服务公司对接、内部帐目管理、对外合作沟通交流都做的有声有色，让我很省心。我也一直在创造各种机会去锻炼和提升她。但是很不幸的是，她病倒了。眼睛出了点问题，需要休假。也可能是压力比较大，借机离开了我的队伍。

　　B：我的第二个队友，好兄弟。勤奋好学、天资聪颖、对互联网和网络营销有浓厚的兴趣。我们在一直以来的工作中互相学习，以至于他在后来完全可以带领执行市场部的日常推广工作。工作能力出色，成长性也好。但是可惜的是，当他成长到一定程度的时候，就遇到了瓶颈。由于我的存在，他不能超越我，也就是封杀了他的上升空间。或者也有他认为很难再有新的提升，所以，也走了。不过幸运的是，这么优秀的人才还留在了公司的体系之内，还算没有流失。

　　C：设计师，聪颖但是懒散，有很多的想法，能不断的提升和改变自己的设计风格，不可否认，他会是个不错的设计师。我最大的失误就在于，忽略了他的职业生涯设计。由于公司业务模式的限制，他的工作内容多一些重复性的工作，很难有突破和创新。短期来看，问题不大，但是从长远来看没有做过大品牌的成功作品，就很难有自身的增值。加之一些待遇、福利的问题，也走了。

　　D：SEO专家，我3个月之前邀请加盟的小朋友。天分高，个人站长出身，SEO高手，一直在靠做个人站长发财。由于想图谋更大的发展，来到了我这里，可以说满怀希望的来到我这里。对于他这个没有过团队作业经验的人来说，他很希望能尽快的实现自己的想法和迅速的提升自己。但是很遗憾的是，理想跟现实总是有差距，加上对公司的业务模式不很认同，所以也选择了离开。

　　可以说，今天想起这些，我很难受，也深深的怀疑自己是不是人品有问题。我一直认为，正直公正的做事、尽最大的努力给每个人创造提升的机会，谋取福利就可以带好团队努力前进。或许不仅仅是我自己的原因，当一个公司的发展速度跟不上的时候，一些团队成员就会对自己所做的事情产生怀疑。加上管理、待遇、个人发展规划等等的限制，创业型的团队反而不稳定。

　　所以，要记住以下两点：

　　1：创业团队的成员一定要认同公司的业务模式，无论这个业务模式有没有问题，一定要认同。否则就会在不断的自我否定和怀疑中工作，就很难跟着走的很远。

　　2：一定要在关注员工的薪资之余，切身的去为他们的职业生涯规划着想，既然是打工，每个人都是学成文武艺，卖与帝王家，有未来，才有现在。

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夕阳，转身

洪成浩 — Thu, 04 Jun 2009 10:55:36 +0000

　　今天是法定28岁的最后一天，正式离开了老东家到好特好办公了。

　　自己收拾了一下各种物品，黯然走出公司大门，心里还真有点不是滋味。

　　仔细算了一下在这里快2年了，公司给了我很多的机会，很多的历练，我很感谢这里。

　　不过遗憾的是，走的时候还给公司留下了几百万的应收帐款，汗颜啊。

　　来到了好特好，收拾好桌子，坐在座位上，正巧是夕阳漫天的时候，心里很宁静，也很淡然。

　　工作了好多年，又回到了实业，又开始面对消费者了。

　　又是一个转身，希望是华丽的。

　　明天，是法定的29岁了，人到中年了。

　　一个新的时代开始了，战斗、奋斗、做好自己

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浮躁，需要安静

洪成浩 — Thu, 19 Mar 2009 08:57:02 +0000

　　从过了春节到现在，一直在疯狂的透支着自己的脑力、网络广告的潜力以及某帅哥明星的信任度。

　　在坚持流量就是一切的推广理念下，我们所有的创意，几乎都在无所不用其极。常规创意、假新闻、假栏目、发展到假专题、假证～～很有效果，经常是换一个创意就翻番的涨流量。从来没想到自己有如此强的创造力，呵呵。不过到昨天我真刚觉自己已经快要狗急跳墙了，不知道还能做出啥样的东西来拉流量。但是我发现，我做恶心了，一想。

　　在销售目标的推动下，我们在挖空心思的发掘媒体的潜力，但是，感觉是在走钢丝，越来越把握不住尺度了。很怀疑这样下去，会影响品牌形象和用户对门户的信任度。

　　我一直感觉B2C项目应该是一种间的模式，越简单证明越成功；像我们这样靠媒体驱动，有点涸泽而渔的感觉，很累，不知道是不是长久之计。我比较喜欢戴尔的模式和广告，尽管很平和，但是他们有完成的媒体矩阵和媒介管理模式，应该会有稳定的ROI和流量控制。他们好比是少林拳，一招一式，扎扎实实，尽管没那么凶猛，但是中正平和，很有杀伤力。我们呢，在练独孤九剑，攻击力强，但是要控制好才行。

　　突然，发现自己的格局越来越小。看得数字越来越细，想的事情越来越小，很久没抬头看看天了。不知道SINA现在的流量如何，北方用户多还是南方用户多？也不知道最近最近优酷花钱在电视上做植入式推广效果如何；更不知道，消费者心理在本次315之后有啥变化，我们的推广策略要做哪些调整？

　　低头做事固然必要，但是还是要经常抬头望高处看看。

　　最近太浮躁了，需要调整几天，需要安静。

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【亲历】正月十五元宵节晚上21点CCTV央视新大楼文化中心大火！

洪成浩 — Mon, 09 Feb 2009 14:34:36 +0000

　　我写这篇文章的时候，大火还在燃烧中，估计大楼挂了已经（照片来自网上）。

　　正月十五晚上，老婆说要去吃烤鱼，我们就去东三环边上一家烤鱼店去吃烤鱼。晚上20：30从东三环往回走，一路上看了好多烟花，那个漂亮啊～～看完了，大概20：45左右，坐718回家，快到京广桥的时候，就听到到处是救火车的呼啸声，我就想，不知道是哪家小屁孩放鞭炮点着垃圾堆了.但是一抬头发现，不对！怎么周围的大楼都是红彤彤的，在一看，我靠，央视大楼的附楼！就是大裤衩旁边的那栋楼，火光冲天！当时我心里一惊，完了，这火救不了了。果然，公交车靠近的时候，看的清楚了，大楼从地下到顶部，全是火苗子，烧碎炸碎的玻璃到处都是，浓烟滚滚……

　　过了京广桥，我和老婆下车，看着着火，我心里那个难受，80亿啊！就这么没了。我给朋友发短信说央视CCTV新大楼着火了，我哥们第一反应就是“真的假的，不是开玩笑吧？”我告诉他是真的，他们都很惋惜·～<

　　我站在路上看着，心里特别的难受，只见一辆辆就火车不停的往大楼处开，但是估计救不了了。希望元宵节晚会不是在新大楼里演出，不要造成人员伤亡。本来想拿手机拍一下，但是手机太差，离的太远，根本照不清楚。只能看到满天火光，满天浓烟……在车站跟路人聊天，一个售票员说，8点多大楼附近放烟花，可能是他们自己点着的。我说全是钢筋混凝土玻璃的怎么能着火呢？他们说，可能是电线。又一个哥们说，光那些玻璃就够我几年工资了，我说你工资多少钱？他说5000，我说哪里一块玻璃就几千～～那哥们说，那估计是我几辈子的工资了～～～CCTV大楼啊，就这么挂了。

　　联想起上午的卫星故障，看着着火的大楼，我不禁想起～～莫非是恐怖袭击？但愿不是，希望中国今年国泰民安。明天我的广告转化率估计要玩完了，股市也危险·～老天保佑啊

　　大正月十五的，这把烟花玩大了，希望中国今年也能红红火火，呼吁北京政府继续禁止燃放烟花，保护环境，保护市民财产生命安全～

　　在回去的路上，还是一路的烟花，我看的心理那个难受啊，回到小区里，还有烟花盒子在燃烧！最可恨的是，小区里几个小子居然在放孔明灯！我和老婆冲过去大喊！别放了，央视大楼都着火了！但是已经晚了，孔明灯已经上天了！最最可恨的是，他们居然过了一会又放了一个！我靠，谴责之……

　　我和老婆这个正月十五过的太有纪念意义了，从在东三环农展桥上看浪漫的烟花，到CCTV大楼轰轰烈烈的大火～～我们永远记得这一天：2009年2月9号晚。

　　想着严峻的经济形势、北方的大旱、钓鱼岛的小鬼子军舰、我虔诚的祈祷老天保佑神州大地国泰民安，中国万福

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2008年的流水帐

洪成浩 — Fri, 02 Jan 2009 14:30:28 +0000

　　无论是自己的习惯还是赶赶时髦，每年岁末之时都要写点东西记录一下过去的一年，2008年的事情太多了，反而不知道该怎么去写，所以决定记记流水帐，给2008年留个记号

　　生活：08年我以让所有人都感到惊讶的速度结婚生孩子，夏天的时候，有一天我突然感觉自己，还是结婚吧，于是准备赶奥运当天办婚礼，但是朱大师和玉阶说我8月不能结婚，婚姻宫月破，于是安排在了9月10号，正好是教师节，也包涵了一些感激我妈妈的意思，我妈妈是老师。然后10月末老婆怀孕，明年夏天我就放爸爸了。我的朋友，以及家人对我的效率，深表敬佩。

　　工作：2008年是感恩的一年，感谢所有给我机会的人。工作得到了一点点提升的机会，也开阔了眼界，自身也获得了提升。执行了几个客户，自身对电子商务的认识也提升了不少。但是在成绩方面，乏善可陈，不说了，希望以后能更好点。

　　心情：一直比较糟糕，10月之后，工作压力巨大。自己头一次做客户执行，在做联通项目的时候，漏洞百出，自己想想都汗颜。记得无数次我坐着最后一班地铁回家、每周二、三经常是凌晨回家。家里有刚刚怀孕的妻子，住在租来的房子里，房子朝北，特别的冷，我不在家的时候她就没可口的饭菜吃，只好将就吃点，然后嗦在被子里看电视。每当凌晨回家的时候，我的心里就很难受，希望09年能让宝宝出生在自己的房子里。

　　家人：父亲身体有向好的趋势，母亲还好，弟弟也在尝试着初恋（可能是初恋），不过貌似不咋顺利，弟弟喜欢的女孩子的妈妈居然认为他们属相不和而不同意他们交往，我真是无语了，哈哈。

　　股市：巨亏，不说啥了

　　教育：禁锢头脑的教育体制，严重扼杀了中国学生的创造能力，导致大学生基本是废物，毕业即失业；导致了中国从来没有获得过诺贝尔奖；导致了中国文化的荒芜。将来诸位的孩子，如果有可能的话，还是不要接受中国的教育。教育的失败最明显的体现在互联网上，中国没有诞生过任何一个能与GOOGLE\YOUTUBE相抗衡的想法，因为我们教育的核心是抄袭，不是去创造。校内网连颜色都抄袭的FACEBOOK，但是他成功了，呵呵，抄袭给中国提供了高效的实用主义，但是也在扼杀着这个国家的创造力，长此以往，国家的竞争力在哪里？

　　商业：今年头一次感觉到了中国商业文化，特别是看了《激荡三十年》之后，我真正认识到了，中国商业的核心是“骗”，所有在人都在追求短期利益，所有的人都在愚弄其他人（管理层、消费者），投机倒把创造了最早的富人、垄断在利用理论上属于全体国民的财富在低效的创造属于少部分人的财富，尽管我厌恶这一切，但是没办法，我们生在中国，我们需要去适应，并同流合污，这就是生存。

　　政府：不可否认，政府还是很努力的，温总理在汶川地震中的表现温暖了很多穷苦百姓那些冰冷的心，他老人家今年是累坏，刚才在电视里看到元旦又去山东了，人明显的见老啊，管中国这个大家，很不容易。中国的海军现在也到印度洋了，憋屈了几十年了，终于走出去了，尽管仅仅是很小的一步。不过在这次金融危机中还想被黑了，损失惨重，估计中国老百姓几年都白干了，金融领域还是玩不过老外啊。如果证监会和国资委在有点作为，吧股市治理好点，相信老百姓会更满意。

　　安全：2008年感觉相当的不安全，从奶粉的事让我认识到了，中国所有的食品加工企业都有猫腻，我们吃的任何一样东西都不安全。之所以这样就是因为农产品的价值被严重低估了，为了利益，供应者只好以次充好、只好作假、只好赚黑心钱，这样的一个社会里，我们能有安全感么？期待以后能好起来。（元旦三鹿联合22家奶粉企业发短信给全国人民道歉，“道歉有用的话，还要警察干吗？”借用道明寺的一句话，表达一下我的心情）

　　抱怨的比较多，这辈子只能在自己能力可及的范围内去改变，改变不了的只能去适应了。08就算过去了，这一年又太多的灾难，太多的伤心，太多的无奈，08年，不送了。期待2009年国泰民安，大家、小家、国家、我们每个人都能幸福平安

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不小心，已婚

洪成浩 — Thu, 09 Oct 2008 11:22:25 +0000

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博客终于活了过来

洪成浩 — Sun, 05 Oct 2008 10:15:40 +0000

　　期间贴了一些网络上收集来的笑话，没想到惹来打麻烦，博客被封了1个月，现在终于活过来了，大家以后一定要小心啊，祸从口出。

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老友记：这个世界上高人很多

洪成浩 — Thu, 07 Aug 2008 08:57:34 +0000

　　最近最近认识了不少的朋友，其中最让我敬佩的当属侯百春兄和文博兄。二位老兄皆为才华横溢之辈，虽现在还是默默无名，但是假以时日，必当为枭雄。还有一位很牛逼的老兄，目前不便透漏，以后有机会跟大家说说。

　　先说说百春兄，虽然同为81年生人，但是百春兄之老练沉着远胜于我。继承徽商之传统，百春兄在大学之时就开始多商业模式的探索，并且不断的去实践。大学毕业后，更是在自己梦想的路上孜孜不倦的追求。其不凡经历和吃苦之精神，这里不加详述，仅举一例：百春兄于05年低实践B2C，做一些小型汽车配件的网络销售，比如电子狗什么的。但是身无分文，更没有钱去做推广。于是百春兄便于SOHU汽车俱乐部等汽车网络社区去看每个人的发言，然后去估计每个人可能开的是什么车，可能缺少什么配件，然后再去一个个的推销。每天都要盯到凌晨3～4点，就这样一点点的积累客户资料，一点点的开始了自己的生意。对此精神我深深佩服，这件事对我启发也很大，但凡做电子商务者，消费者需求是重中之重，如果能对次了然于胸，则电子商务定可立于不败之地，至于何种手段推广，仅仅是“术”的问题。百春兄现以此精神在创建自己的“品裳网”，创业初期，定然艰难，但是我相信以百春兄之财智，定可将品赏做成当事之经典。

　　文博兄长我几岁，但是沉着冷静，思维敏捷，到也看不出是70后的人。与文博兄相识到也是机缘。某日背包去陌生拜访文博兄所在之公司，没想到居然相见，当日与文博兄畅谈甚欢。由于不知文博兄之背景，我便侃的无边无际。文博兄海量，不动声色，后来才知，文博兄比我更懂网络营销。2000年后就做过化妆品网络销售，而且07年还构思了个“fromhere”网站，与龙拓当今之“好诶”网如出一辙，甚至想的更为全面，只是由于条件不具备，没能实现。文博兄之才，可见一斑。后又畅谈，方知文博兄资讯行业出身，从事过多种行业，并且是国内多个著名品牌的核心运作团队中的一员，对各个行业都有很深得认识和把握，着实不是平常之辈。想想当初在文博兄面前胡吹，甚是汗颜啊～～～有机会定当多向之求教。

　　以上二位老兄都为人中精英，与之为伍，甚是欣慰。