蔑视消费者的智慧，尊重消费者的钱包？
Posted in 网络广告 on 一 6th, 2010
自从中国特色电视购物成为成功的商业模式之后，我头一次感觉到中国的消费者普遍比较没脑子；
但是后来电视购物越来越多，从金表到金链子到不要钱的手机，居然还有很多人买，我开始感觉中国的消费者基本脑残了；
洪成浩原来一直以为有点智慧的消费者都在互联网上，但是到目前为止，假苹果手机、假劳力士、假药，依旧在互联网上卖的很好，我彻底绝望了.互联网上最后一点有智慧的消费者也都沦陷了，互联网消费者正式进入智障时代（这里也包括部分传统智障消费者变成网民了），证据如下：
山寨E71正在被当作真诺基亚E71在卖，不加掩饰的使用真诺基亚E71照片，有人买，还卖的不错
山寨劳力士的广告堂而皇之的在中华网（我上大学时候的神圣网站）首页打广告，网页内肆无忌惮的使用劳力士的各种标识，卖了半年了，证明也卖的不错，否则广告早下线了。
VERTU+舒马赫+法拉利=法拉利手机，其实就是个山寨机，数据转化惊人，不但有人买，实际情况是有很多人买，我彻底无语了。
原创文章，转载请注明：作者洪成浩，转自B2C电子商务网络营销实战志。
消费者真的没脑子了么？还是消费者太厚道，商家太精明？我看是后者。部分商家只知道尊重消费者的钱包，却在戏弄消费者的智慧。所以消费者会上当。
比如那个山寨E71，堂而皇之的在用“E71升级版-E71+”的名头在做宣传，毫不修饰的用诺基亚E71的真机照片，再加上商家歇斯底里的告诉用户，在我这里买东西“买的值”，那些天真纯朴的用户，一不小心就信以为真了，以为诺基亚真的发了善心，开始照顾中国劳苦大众。
启示：要想取信消费者，就尽可能的让消费者感觉，梦想与现实之间的距离如此之近，原来遥不可及的东西现在这么容易就能得到。做正规生意可以这么做，糊弄消费者的智商也适用
再说那个山寨劳力士：70-80后都是伴随这香港黑社会大哥成长的好青年，“劳力士”早就成为了大众心目中富贵逼人的代名词。如果能带着一块劳力士去菜市场买菜，那还不得震倒一片商贩么？所以，消费者在最为信赖的中华网上看到1折的劳力士广告的时候，第一感觉就是，我靠，发达了！
在这个"劳力士中国指定官方推广网站",上可以看到如何在“劳力士打假网”辨别真伪，“瑞士机芯、香港制造”，错不了。而且信誓旦旦的解释了“为什么这么便宜”，一步步的将消费者的智商弱化到了0，于是乎，买！
启示：即使说谎，一定要想明白消费着会顾虑谎言里的那些问题，要在消费者顾虑之前将其解释清楚，这样才能取信消费者。说谎都能这么有说服力，用来做正经生意岂不如虎添翼？
最后说说那个法拉利手机：信誓旦旦的说我们是“官方网站”，说我们的后台是法拉利，是vertu，所以我们后台很硬。舒马赫都是代言人，你还犹豫什么啊？我这么牛逼的山寨机只有这里有卖的，别犹豫了，买吧！不明真相的消费者们真的以为因为经济危机，法拉利混不下去了，开始卖手机，于是乎，买。
启示：那些遥不可及的大品牌以平民身份出现在消费者面前的时候，消费者往往会被品牌唬住而失去了判断力。所以，所名品的延伸产品（比如百事的鞋子），或许是电子商务的不错的机会。当然，最好不要用来忽悠消费者。
以上三个都是忽视了消费者智商，而征服了消费者钱包的经典案例。虽然他们不是好孩子，但是却给我们做正经的电子商务以启发。现在这样行业越来越乱了，做生意一定要做好自己，不光要尊重销售者的钱包，还要照顾消费者的智商。洪成浩奉劝诸位商家：消费者可以上一次当，不会永远上当。要想做长久的生意，还是要对得起良心才行。否则，你就永远在获取新用户，丢失老用户。这种方法在电视购物行得通，但是互联网上不太划算了。永远蔑视消费者的智商，尊重消费者的钱包，最后，消费者的钱包也会背叛你。