B2C电子商务实战志

　　产品视频目前在在线零售的领域的应用有所增加，而且，通过最近的研究发现在今后的一年里，更多的零售商计划要执行这个多变的营销工具。 　　很多的网络零售商在过去的半年里在忙着优化自己的网站，根据网络零售商”最近的调查显示，在过去的6个月里，有26.6%的零售商在这么做，而在过去的3个月里，这个数字是13.3%。 　　有超过62%的零售商在优先改进网站的分类目录和产品页，排名第二的是在提升征整站的优化。但是，一个新的营销工具正在进入在线营销者的工具箱-产品视频。网络零售商调查发现，43.3%的商人会在今年里上传产品视频到他们的网站上，主要是因为产品你视频在推进着产品的转化率。这个功能比产品预览或者支付选项能更能推进购买。 　　毫无质疑的是，越来越多的早期网站开始增加这些有趣的视频来推进销售，比如：ONLINESHOES.COM,ICE.COM,BED BATH&BEYOND  和 　　据珠著名珠宝零售商的联合创始人兼总裁Mayer Gniwisch所说：“ICE.COM在使用的在线产品视频之后，产品的转化率提升了40%”，把产品放在模特身上展示，能很好的显示外观和细节。ICE.COM同时将产品的退货率降低了24%.Gniwisch仅仅是视频商业联合会白皮书中的成功运用视频营销的商人之一“创建一个有效的视频商业战略”（2008年12月）。 　　上个月，Emarketer发布了一个报告支持产品视频。题目叫做“视频的电子商务应用：最还的时机尚未到来”。它指出，在过去的一年里，有40%的在线消费者会观看产品视频。这在一个视频为王的环境里并不奇怪，在很多原来并不存在视频的网站里，正在出现产品视频。  产品视频、或者视频商务正在增加他的比重，他不仅仅是对消费者有利，对零售商来说，益处更大。包括能降低购物车跳出率、降低退货率、和提升成交转化量，用emarketer的Jeffrey Grau的话来说，“这些仅仅是好处之一。 　　但是，上传视频不仅仅是在这或者在哪增加一段视频就好了，他需要一个全局的战略思考，包括：谁提供这些产品视频、这些产品视频应该包括那些内容，那些产品适合用视频来运作。 　　离线？正确！产品视频可以出现在网站上，也同样可以用来获取新的用户。好的品牌、有趣的或者有用的产品视频可以和容易的出现在FACEBOOK的个人资料上、博客、或者YOUTUBE里。这里有个很好的例子是：一个在THINKGEEK.COM上的一个关于飞打（ fly-swatting gadget）的视频出现在了youtube的精彩视频里，导致了这个产品的销量提升了一倍。 　　一旦零售商在他们的网站上建立了他的视频内容，他可以他视频内容推送到社会化网络，或者其他网站上。零售商同样可以为视频增加一些社会因素，以方便消费者将其收藏到博客、书签或者邮件转发等。 相信在不久的将来，我能将看到更强大的视频力量在影响着电子商务、给产品增加活力、提升转化率和用户与产品之间的交流，视频将在整个传媒中，占据更重要的位置。 　　编者按：视频的发展速度非常的快，单纯从广告效果来看，已经是很让人惊喜了。但是视频如同新闻和口碑一样，视频网站的广告仅仅是其发挥作用的一小部分、还有更多的应用、等待着我们去发挥和挖掘。

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　　前天突然看到一篇报道，说刘德华炒中石油亏了100万？好奇之余上网搜索，一看才知道，原来是某热心网友的恶搞的《投名状》，发在了猫扑上。于是去土豆搜了一下，赶紧欣赏了一番。故事安排的很流畅，剪辑的技术很很好，情节做的也不错。正感叹作者的制作技术至于，突然华仔开始推销起联通了～晕啊，“联通156让我认识了很多志同道合的商业伙伴、炒股投机不是发家致富的正道，干实业才是真的发财～～联通156，我的理想商业伙伴”我晕..@_@?????..啊，联通真强，也不知掉道代理公司是哪家能做出这么好的创意来，不过做的真是不错。刚才在土豆上搜索了一下，点播数大概3万多，优酷，6间房啥的都没统计，不过估计不少。目前为主10万的点播率应该没问题～～联通付出的代价仅仅是这个剪辑的制作和转载的几篇文章。 　　突然又让我想起来，上个月还有个《北漂周杰伦的悲惨生活》，结合了当时正在热播的《长江七号》和《大灌篮》两步影片，中间在周星驰和它儿子在商场门口看电视的时候，电视里出现了雪佛兰乐骋的广告，土豆上的发布的视频将近20个，点击率不下20万（没仔细计算），也是一本万利的生意。 　　还有一个不知道要不要提，就是《中国足球勇夺世界杯》，做的着实不错，把成龙的一些影片剪辑的很好，中间有一段赞助商广告是“麻花啤酒”！一看就是国内著名啤酒品牌“×花啤酒”。但是我怀疑这个是作者自发做的，因为作者不敢冒用“×花啤酒”的商标什么的。还有，我们是那个品牌的代理公司，这个绝对不是我们做的，他们市场部估计也没这个能人能做这个。不过这么好的作品在土豆上的点击却没上去，因为作者没有做推广，仅仅是靠用户之间的口碑推荐来引导大家观看的，我也是朋友推荐的才看得，如果这个作者与“×花啤酒”事前沟通一下这，卖个几万大元是没问题的，在好好推广一下，做个几十万的点击是小菜一碟啊，也能为品牌至少剩几十万的广告费··双赢的局面，可惜没利用好， 　　其实历史上搞病毒视频营销的鼻祖是《大史记》的作者，但是现在已经无从考证是谁做的，多少人看过，如果有数据的话，千万级应该是不成问题。企业上用这个用的炉火纯青的算是百度了，它在03年（时间我记不太清楚了）的时候推出的4个百度的小广告《百度唐伯虎篇》《刀客篇》《孟姜女篇》《还有一个我忘了》，据说有2000万的浏览量，从网络营销的角度来看，已经很可怕了。不过更可怕的是《一个馒头引发的血案》，相信中国的网民没有不知道这个，估计浏览量超过百度～最大限度的为《无极》做了推广，再加上后来的官司的炒作，老陈给胡戈2000万也不多啊啊。当然还有更更可怕的病毒营销的成功案例，就是国际著名品牌，吉百利在07年搞得一个大猩猩打鼓的病毒营销视频，发布在TOUTUBE上，07年一年的浏览量是500万！！SO 疯狂，病毒营销做到这个级别真是登峰造极了 　　目前出现了一个有希望挑战吉百利这个广告的种子选手了，那就是：暴雪的DIABLO III！昨天刚发布了一段2分钟的CG，今天在YOUTUBE上的点击数量居然达到了124，968人次（29号上午10点的数据），在全球暴雪追随者对暗黑3的期待中，整个DIABLO III的视频传播过千万没有问题啊，但是有多少，我估计不了。暴雪和APPLE两个企业真是牛逼，饥饿营销玩的炉火纯青，借助强大的产品力，在后续产品的推广上真是翻云覆雨啊，让全球绝大多数的品牌口水直流～～ 　　说了这么多的例子，我突然发现视频病毒营销是网络营销中最容易让人接受，也最能创造价值的一种营销方式。因为他为网民创造了快乐，所以即使有点广告信息，大家也不会反感，能最大限度增加消费者对品牌的好感度，这个比发多少多少方便袋效果好的多，这个才是网络广告的利益所在。如果一个品牌能根据流行的趋势来打造自己的病毒视频，很容易受到关注。选择的平台很重要，土豆优酷6间房等主流要选，最好在利用一下YOUTUBE，毕竟人家是个国际化的平台。推广就更简单了，最大限度的转载～～配合点软文，那就是大功告成喽～所以很希望广告主们能重视起来这个，不要把眼光只放在那些门户网站的广告位上，那些都是GOUSHI，真正的网络营销却不懂，多不好意思啊？还有，不要指望广告公司、代理公司来做这个，那些大力公司的利润来源是媒介代理费用，这些对品牌来说低投入，高回报的生意他们不会主动去做的，因为没钱可赚，还有就是效果不好把握·～所以，期待出现专门做病毒视频营销的公司，要不我组建一个？

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