对于电子商务品牌网络推广来说，产品专题或者促销专题是非常重要的一个网络营销工具。一个设计精良、卖点鲜明、销售力强、符合用户体验的产品专题是提升销售转化的有力保障。不过现在专业做专题策划的网络营销人员非常少，而且没有一个合适的标准的界定什么样的专题是有效的，如何去提升效率。洪成浩就与大家分享一下专题页的策划经验，不害臊的说，我在这方面还是比较擅长的。
专题页的作用就在于可以集中输出要传达的信息，提升用户的关注度，给用户提供主题相关的信息，进而推进用户的购买决策。一般来说，外部广告直接连接到专题页和直接连到首页而产生的转化率差别是巨大的，两者甚至有可能是10倍的差距。所以专题页的使命就是：用户来了，就别跑。
那么如何让专题页更有杀伤力呢，从过我们一直以来的实践，总结来6个技巧，可以大幅提升专题页的转化率。
1：专题页的产品尽可能的集中、单一，不要给用户太多的选择
对于这个观点，相信很多朋友都表示怀疑。不是给用户展示越多的东西，成交的机会越大么？对于商城来说是这样的，但是这个常识用在互联网上做销售就未必如此了。我们之前做过一个比较典型的实验。在最开始做手机产品的时候，也不知道怎么制作专题页是对的，怎么才能卖好手机，于是就开始尝试。先是找了8款手机，放在同一个专题页进行推广，广告直接连接到专题页上。效果呢，一般，没有赚钱；后来将手机减少到4个，重新制作专题页，再推广。效果还是一般，没有太明显的提升；然后减少到2个，有所提升；最后削减到一个，结果大幅提升！从此就缔造出来了一个互联网卖手机的不朽之作（至少到现在还很少被超越）。
这个实验说明，用户在无明确意向购买一样产品的时候，太多的选择往往会让用户难以下定决心。没有太多选择的时候，用户往往愿意接受你推荐给他们的产品。这个跟中国老百姓的购买习惯有关，超市、菜市场都是吆喝声，电视购物里的大忽悠总能卖出去东西，就是因为中国的多数消费者的判断力比较差、需要更多的信息来帮助自己进行判断。
2：卖的不是产品，而是产品给用户带来的收益
一般来说，由于电脑屏幕高度的限制，用户在到达网页的时候，第一眼看到的不是整个专题页，而是专题页的第一屏。这样就需要在专题页的第一屏对整个专题的核心内容做一个概括，以便吸引住用户的目光，引起其购买以欲望。这里主要包括的是：促销主题、主要卖点。
促销主题比较有利的概括就是产品-价格-促销政策。比如“企业营销利器-洪成浩网络营销秘籍仅售99元-赠送IBM笔记本电脑一部”，一般在专题页的顶部醒目的标出，一下子就勾起用户的兴趣。
主要卖点提炼一般是对产品内容的一个简单扼要的概括，但是这里要强调的是，你卖的不是产品本身，而是产品能给用户带来的利益。比如手机拥有GPS导航功能，我们在做卖点提炼的时候就不能仅仅的说GPS功能有多么好，而是要说，有了GPS功能能给您的生活带来什么样的方便、可以在陌生城市很方便的找到餐馆、银行、卫生间等，解决了外出寻找道路困难的问题。这样的说法可以刺激用户去用感性的思维去考虑问题，提升购买产品的冲动和欲望，是提升销售转化的有效方式。
今天就写这些了，稍后请看电子商务网站专题页策划的6个必杀技-2
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